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Barbara Corcoran第二次与'鲨鱼坦克'一起生活

N EW YORK(美联社) - Barbara Corcoran希望企业家能听取她的意见,然后做他们想做的事。 即使他们用她的钱来建立他们的公司。

Corcoran现在是ABC项目“Shark Tank”的投资者之一,她的名字来自纽约房地产经纪公司Corcoran Group。 近30年来,她抓住了机会,犯了一些错误 - 并学会了如何承担风险。 她经常寻求建议,然后逐渐相信自己的直觉并做她认为最好的事情。

现在,Corcoran希望她的“Shark Tank”企业家,包括食品卡车经营者Cousins Maine Lobster和面包师Daisy Cake的所有者也能这样做。

“我最糟糕的企业家会倾听我所说的一切,并按照这样的方式去做。我最好的企业家会听取我的意见并按照自己的意愿行事,”她说。

Corcoran采访了美联社,谈到Corcoran集团,她在2001年以6600万美元的价格出售,以及她的“Shark Tank”企业家。 以下是摘录,为了清晰和简洁而编辑:

问:从Corcoran集团成为小企业主,您学到的最重要的经验教训是什么?

答:作为一个小家伙,你可以在角落里找到关于大家伙拥有的金钱的角落。 我了解到,当我开始创业时,在那些早年,当我对房地产经纪领域由从父亲那里继承业务的人所拥有的事实感到非常恐惧时,他们一直都能获得现金。 。 我觉得,我怎么能参加比赛,我怎么能在比赛中击败他们? 我很快发现,虽然他们有了一个新的想法,通过一个委员会,与他们的律师一起审查,与他们的会计师检查,看看它可能花多少钱,我可以出一个新的想法,扔靠墙而试试。 这主要是推动公司前进的原因。

我了解到,作为一名企业家,你所需要的最重要的特质是,当你受到打击时,不要为自己感到难过。 这使男人与女孩和女孩分开。 我发现,我投资的所有企业家都在“鲨鱼坦克”,最好的企业家都有这个特点。 当他们受到打击时,他们会反弹并说:“再次击中我。” 不为自己感到难过是一张必不可少的卡片,如果没有它,我不会看到人们的成功。

问:小企业面临的最大障碍是什么?

A.现金流量,1号,正面和中心。 因为如果你积极地销售你的产品,你就没有能力在没有现金流的情况下生产它们。

获得所需的融资。 例如,Cousins Maine Lobster,两位非常积极,有能力的人,在各方面都是建立业务的赢家。 他们在洛杉矶的一辆卡车上有巨大的销量。 他们需要第二辆龙虾卡车。 他们有一半的现金,但无法获得资金,无法获得贷款。 但现在他们通过特许经营他们有15辆新的龙虾卡车。

问:你看到小企业主犯了什么错误?

答:我之所以说这可能是因为我对“鲨鱼坦克”的立场:陷入了虚荣心。 他们在一夜之间被发现,他们得到了巨大的订单,比如我的Grace&Lace品牌,它在“鲨鱼坦克”一晚售出价值100万美元的袜子。 谁看到了那个? 没有人,不是我,不是他们。 实际上,我和我的公司有例行公事。 我打电话告诉他们他们是多么不重要,只是为了保持头脑清醒。

力不从心的。 Cousins Maine Lobster就是一个很好的例子。 他们有一辆成功的龙虾卡车,想要第二辆,我同意他们,他们可以管理它。 但随后他们又开了一家餐馆,开了一家网上龙虾店。 我完全反对它。 它们传播得太薄了。 他们还做了吗? 当然他们做到了,因为他们是好企业家。 他们不听。

另一个陷阱是你的产品或想法黯然失色,太热情了。 这就像爱上一个热辣的宝贝 - 保持结婚是困难的部分。 企业是一种职业道德,意味着当你跌倒时一次又一次地起床。

问:你有鲨鱼坦克企业家的最爱吗?

答:当然,我只是不告诉他们。 我告诉他们他们都是我的最爱。 但考辛斯缅因龙虾,他们是如此成功,但他们是如此年轻和好看,他们与我调情。 并且,当他们向我发送在各种活动中拍摄的照片时,他们总是在发送之前给我喷枪,所以我看看他们的年龄。

而且我不得不说,金尼尔森(Daisy Cake)赢得了我的心,因为她快速成长,过度扩张,陷入了很多财务困境,然后再次从死里复活。 从坟墓里回来很难,她做到了。

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请访问Joyce Rosenberg,网址为www.twitter.com/JoyceMRosenberg